社会に対する貢献度の高さから、医療業界を選んで転職。

私は病院（主に手術室）に対する医療用不織布製品の営業を担当しています。具体的には、感染対策を目的とした使い捨てのマスク、キャップ、ガウン、オイフ（ドレープ）およびそれらをひとまとめにしたパック商品、さらには自社と他社の医療機器を組み合わせたキットと呼ばれる商品の提案です。既に当社商品をご使用いただいているお客様に対するPRやフォローに加えて、新たなお客様の開拓も行っています。　

当社には転職会社を利用して入社しました。そのため、最初のきっかけは転職会社のエージェントからの求人紹介ということになります。あと、本社が偶然私の出身地と同じ北海道だったこともあります。ただ、様々な求人の中から医療業界を選んだのは、社会に対する貢献度の高さです。医療業界の中で当社の商品は、患者や医療従事者を感染から守り、医療の現場を支えています。とてもやりがいのある仕事だと思いました。

自分の提案した商品が病院に採用された時、とてもやりがいを感じる瞬間です。

自分の提案した商品が病院に採用された時です。やはり営業の仕事をしていると、採用決定の時が一番うれしいですし、面白い点だ思います。そして、PRした商品が病院に搬入され、実際に現場で使用された時に、やりがいを実感します。入社後、初めて提案したキット商品が採用された時のことは、いまでも記憶に残っています。

日々、迅速な対応を心がけて、お客様から信頼される営業を目指しています。

この仕事をしていく中で、大変に思う点はやはり非常に限られた時間の中で、商品の提案や打ち合わせを行うことです。
お客様は医師や看護師です。たとえアポイントを取ったとしても、約束通り会えるとは限りません。また、医療に関する知識は、当然のことながら相手が上です。そうした状況の中で自社の商品をPRし、結果を出さなければなりません。過去に、新規開拓のために1年以上を要した病院があります。もっと効率の良い営業のやり方があったのではと反省する一方で、お客様のもとに足を運び続けたことが良い結果につながったのだと思います。

これからもお客様から信頼される営業を目指すため、日頃から迅速かつ誠実な対応を心がけています。限られた時間の中で医師や看護師のニーズを正確に掴み取り、タイミング良くPRやフォローができる営業になりたいです。